“这块区域是我们现在着重打造的区域，地理位置比较优越而且土地面积比较大。”见到招商员孙涛的时候，他正在位于上海市嘉定区的一家企业内，向负责人相永浩介绍长兴的区位交通优势和产业发展规划。相永浩表示，这已经不是孙涛第一次前来拜访了， “我被他的敬业精神所打动，现在我们已经成为很要好的朋友，而且对下一步投资长兴很有信心。”

　　一次偶然的机会，孙涛通过新三板总裁班的开班活动结识了相永浩。当了解到企业主要从事刮墨刀、金属辊筒的生产及加工后，孙涛认为该企业与长兴的产业发展趋势有很高的契合度，因此他多次拜访，并积极邀请相永浩来长兴发展。在此次商谈过程中，相永浩与孙涛约定，下次一起去长兴考察，互相加深了解。

　　多观察、多留意，一发现项目信息就咬定不放松，这是孙涛在四年招商工作中总结出来的经验。“我觉得要引进一个项目， ‘跟’与‘盯’很是重要。眼下，全国各地对选商引资工作的支持力度都比较大，竞争十分激烈，所以我们一旦获取了项目信息，就要紧盯不放。”孙涛介绍，正是凭着这股 “紧盯不放”的韧劲儿，招商四年来，自己从产业组到深圳片区，再到上海片区，积极扩充人脉和项目信息网络。

　　今年，孙涛被调整到上海片区进行招商工作，截至目前已成功招引5个项目。 “目前，4个项目已完成注册，还有一个项目刚签订框架协议，各项工作正在稳步推进中。”多年的招商工作已让孙涛练就了一身招商本领。谈及多年来的招商感受，他说招商工作已然成为自己生活的一部分，每天出门对他来说都是一次未知探险，充满挑战。“我认为，一名合格的招商员首要条件就是真心喜欢招商、热爱招商。如果不喜欢招商，肯定会产生一种厌倦感，会不喜欢出去跑、去交朋友。”