日前，杭州国显电子有限公司办公室内，来自煤山镇负责项目招引的工作人员正与公司总经理程国宏商谈未来企业落户的相关情况。国显电子是一家专业从事液晶显示屏与液晶显示模块开发、设计、生产和销售的公司。程国宏表示，经过多年发展，公司已拥有多项专利，自行研发的自动生产线即将投产，所以需要寻找新的厂房，面积要在4000平方米以上。当天，厂房建设面积、政策优惠等成为双方商谈的重点内容。

　　而此次企业与乡镇能够成功对接，离不开招商员庄良城的牵线搭桥。今年年初，在一次电子产业推介会上，庄良城结识了程国宏。“我觉得，他们这家公司和我们长兴主导产业发展趋势很契合。”在了解到企业有搬迁新址、扩充产能的需求后，庄良城第一时间向其推介了长兴。

　　了解企业具体需求、根据产业特点积极推介是庄良城的招商方式。去年投身招商工作后，无锡、杭州、嘉兴等地区便成为其主要工作地。“招商工作其实就是服务工作，我们不仅要服务好企业项目，为其寻找合适的落户地点，更要服务好全县各产业平台及乡镇 （街道、园区），招到更多优质项目。”

　　正是带着这份工作激情，今年以来，庄良城已成功引进总投资2亿元的燃气分布式-生物质气化供热耦合多能互补项目及总投资1.3亿元的杭州灌装机械设备及配套项目。谈及工作方式，庄良城笑称，招商工作没有捷径，只有多跑多谈多了解，以真心换真心。“就是要多跑企业、多跑项目，与他们保持联系，让他们感受到我们的诚意，这样才能有更多的合作机会，才能以商引商，招引更多好项目。”