入冬以来，全国疫情呈现多地局部暴发和零星散发状态，防控压力陡然升级。水口乡500多家民宿也受到了疫情影响，不过大家已经做足准备，在农特产品销售上逐渐开辟出一条“新赛道”。“经过2个多月的努力，抖音上积累的粉丝已经有800多人了，产品视频也发布了不少，但转化效果不如预期。”近日，水口乡政府电商培训送上门服务来到了顾渚村贡茶民宿，老板娘蒋彩虹向培训老师吴燕燕请教起短视频拍摄及如何吸粉等问题。“视频拍摄不能简单一个镜头推到底，15秒内不可能表达出所有内容，必须要有主题、有重点，不然会显得很凌乱。”看过蒋彩虹此前发布的一段产品视频后，吴燕燕一针见血指出了问题所在。

　　和蒋彩虹一样，目前传统电商营销渠道大多局限于微信朋友圈，拍摄的视频大多未经剪辑、编排，就直接发布，吸引力不够，线上流量转化收效甚微。“最大的问题还是在于视频拍摄，不管是拍人、拍风景，要把最想表达的内容设置成封面，配上有趣的文案，才能更好达到吸粉效果。”吴燕燕说。

　　随后，她拿起手机现场演示。只见她将手机镜头对准腊肉、腊肠、咸猪蹄等农产品，一边说一边慢慢推动着镜头，最后将画面落在一扎重点推荐的猪头糕上，从视频拍摄、剪辑，到文案编辑、封面选择，一步步展开视频拍摄教学。

　　蒋彩虹听得认真，不时拿起手机展开实操。她坦言，短视频、图文段子、直播等新颖营销手段对顾客消费习惯的影响不可小觑，精准发布视频，将粉丝流量转化为私域流量，必然成为一笔巨大的财富。

　　水口乡社会和经济发展办主任张宇华介绍，通过电商培训服务送上门的形式，打破传统模式，引导民宿业主进行电商销售转型升级，增加数字化曝光，开辟出一条更专业、更高效的营销渠道，既增加收入，又提高民宿知名度。

　　增加数字化曝光，既要抓住公域流量的渠道和机会，也要在私域流量领域做好科学、精细化运营。疫情影响下，民宿从业者除了开辟产品线上销售渠道，还有一部人正在专心打磨自己的产品特色和口碑。“镜头往前推一点，不要着急按下拍摄键，确定好运动轨迹、找准角度再开始拍摄。”走进小浦镇八都岕景区一家高端民宿，景区邀请来的网红大V正在为民宿业主进行网络推广教学。民宿管家周俊蓓按照老师指导，举着手机拍了一次又一次。

　　据她介绍，为了应对疫情带来的影响，不少民宿都在尝试借助抖音、B站等线上平台吸引游客，打开更广阔的市场。“以往我们更关注的是客人上门后如何更好开展服务，现在除了做好这项工作，必须正视如何吸引更多的客人，更有效地推广民宿品牌。”周俊蓓说，通过老师的指导，在手机构图、美感把握等方面进步不少，拍出美美的大片，让更多人看到，接下去的客源肯定源源不断。“八都岕景区共有50多家民宿，目前，我们通过上门培训教学，进一步打开了民宿业主的营销思路，我们不仅要卖客房、优服务，更要亮特色、走出去，才能吸引更多客源，打响自己的品牌。”小浦镇八都岕景区管委会主任李家斌说，接下来，景区还将陆续组织民宿业主实地参观考察网红民宿，学习先进的运营经验，提升消费空间，实现疫情下的全面“突围”。